Đề 8 – Bài tập, đề thi trắc nghiệm online Đàm phán thương mại Quốc Tế

A A. Duy trì mối quan hệ lâu dài với đối tác B B. Đạt được thỏa thuận công bằng và cùng có lợi C C. Tối đa hóa lợi ích của bản thân bằng mọi cách D D. Tìm kiếm giải pháp sáng tạo để đáp ứng nhu cầu của cả hai bên

A A. Cố định giá cả hàng hóa ở mức thấp để tăng sức cạnh tranh B B. Đưa ra đề nghị đầu tiên có ảnh hưởng mạnh mẽ đến nhận thức về giá trị của đối phương C C. Sử dụng các biện pháp bảo hộ thương mại để ổn định giá trong nước D D. Thỏa thuận ngầm với đối phương về mức giá chung cho sản phẩm

A A. Tính khả thi của phương án thay thế B B. Chi phí và rủi ro của phương án thay thế C C. Mức độ hấp dẫn của phương án thay thế đối với đối phương D D. Thời gian cần thiết để thực hiện phương án thay thế

A A. Tăng cường căng thẳng thương mại giữa các quốc gia B B. Thiết lập các thỏa thuận thương mại có lợi cho tất cả các bên tham gia C C. Bảo vệ lợi ích của một quốc gia duy nhất bằng mọi giá D D. Ngăn chặn sự phát triển kinh tế của các quốc gia khác

A A. Chỉ liên quan đến các quốc gia láng giềng B B. Chỉ liên quan đến các quốc gia có cùng trình độ phát triển C C. Liên quan đến nhiều hơn hai quốc gia D D. Thường tập trung vào một lĩnh vực thương mại cụ thể

A A. Ưu đãi thuế quan chỉ áp dụng cho một số mặt hàng cụ thể B B. Một quốc gia cam kết dành cho đối tác thương mại những ưu đãi thương mại tốt nhất mà họ dành cho bất kỳ quốc gia nào khác C C. Các quốc gia thành viên phải tuân thủ các tiêu chuẩn lao động quốc tế D D. Thỏa thuận thương mại chỉ có hiệu lực trong một khoảng thời gian giới hạn

A A. Best Alternative To a Negotiated Agreement B B. Basic Agreement for Trade Negotiation Actions C C. Bilateral Trade Negotiation Association D D. Balanced Trade and National Advancement

A A. Kéo dài thời gian đàm phán để nghiên cứu kỹ hơn B B. Giảm áp lực cho nhóm đàm phán của mình C C. Tạo áp lực thời gian lên đối phương để họ nhanh chóng đưa ra quyết định D D. Đảm bảo rằng thỏa thuận sẽ được thực hiện đúng thời hạn

A A. Một bên đạt được tất cả những gì mình muốn, bên kia chấp nhận thua thiệt B B. Cả hai bên đều cảm thấy hài lòng với kết quả đạt được C C. Một bên nhượng bộ hoàn toàn để duy trì mối quan hệ D D. Cả hai bên đều không đạt được mục tiêu ban đầu nhưng vẫn ký thỏa thuận

A A. BATNA của cả hai bên B B. Mục tiêu lý tưởng của cả hai bên C C. Chi phí đàm phán của cả hai bên D D. Áp lực thời gian lên cả hai bên

A A. Mục tiêu lý tưởng mà bên đó muốn đạt được B B. Mức nhượng bộ tối đa mà bên đó sẵn sàng chấp nhận C C. Điểm mà bên đó sẽ rút lui khỏi đàm phán nếu không đạt được thỏa thuận tốt hơn D D. Chi phí tối thiểu mà bên đó phải trả để đạt được thỏa thuận

A A. Thể hiện sự thiếu thiện chí và làm mất thời gian đàm phán B B. Tạo ra dư địa để nhượng bộ và đạt được kết quả tốt hơn C C. Ngay lập tức đạt được lợi thế lớn trong đàm phán D D. Gây áp lực buộc đối phương phải chấp nhận mọi điều kiện

A A. Một quốc gia B B. Hai quốc gia C C. Ba quốc gia D D. Nhiều quốc gia

A A. Trừng phạt các quốc gia vi phạm luật thương mại quốc tế B B. Ngăn chặn hoàn toàn các tranh chấp thương mại C C. Giải quyết các tranh chấp thương mại một cách hòa bình và hiệu quả D D. Khuyến khích các quốc gia áp đặt biện pháp trả đũa thương mại

A A. Thời gian luôn làm suy yếu sức mạnh đàm phán B B. Thời gian không có ảnh hưởng đến sức mạnh đàm phán C C. Bên nào chịu áp lực thời gian lớn hơn thường có sức mạnh đàm phán yếu hơn D D. Thời gian chỉ quan trọng trong các đàm phán đa phương

A A. Khi các bên muốn công khai thảo luận về các vấn đề nhạy cảm B B. Khi một bên muốn trì hoãn tiến trình đàm phán C C. Khi một bên muốn tạm dừng đàm phán để thảo luận nội bộ và điều chỉnh chiến lược D D. Khi các bên muốn ký kết thỏa thuận cuối cùng

A A. Không có ảnh hưởng đáng kể B B. Chỉ ảnh hưởng đến ngôn ngữ giao tiếp C C. Ảnh hưởng đến phong cách giao tiếp, giá trị, và kỳ vọng của các bên D D. Chỉ ảnh hưởng đến nghi thức ngoại giao ban đầu

A A. Để gây ấn tượng với đối phương bằng sự chuyên nghiệp B B. Để dễ dàng thao túng và đạt được lợi thế C C. Để tạo lòng tin, tăng cường hợp tác và giải quyết xung đột hiệu quả hơn D D. Để kéo dài thời gian đàm phán và gây mệt mỏi cho đối phương

A A. Tăng cường các biện pháp trừng phạt thương mại sau khi thỏa thuận đã được ký kết B B. Tiếp tục theo đuổi một chiến lược đàm phán không hiệu quả mặc dù có dấu hiệu thất bại C C. Đưa ra những yêu cầu ngày càng cao trong quá trình đàm phán D D. Công khai chỉ trích đối phương để gây áp lực

A A. Lập kế hoạch và chuẩn bị B B. Thực hiện và quản lý thỏa thuận C C. Đối đầu quân sự D D. Thảo luận và thương lượng

A A. Đưa ra yêu cầu ban đầu rất cao để có dư địa nhượng bộ B B. Giả vờ rằng một vấn đề ít quan trọng đối với mình thực ra rất quan trọng C C. Cung cấp thông tin sai lệch về BATNA của mình D D. Rút lui khỏi đàm phán để gây áp lực lên đối phương

A A. Thuế nhập khẩu B B. Hạn ngạch nhập khẩu C C. Trợ cấp xuất khẩu D D. Tiêu chuẩn kỹ thuật và quy định về sức khỏe

A A. Một quốc gia sản xuất được mọi loại hàng hóa với chi phí thấp hơn tất cả các quốc gia khác B B. Một quốc gia chuyên môn hóa sản xuất và xuất khẩu hàng hóa mà mình sản xuất hiệu quả nhất so với các hàng hóa khác C C. Một quốc gia áp đặt thuế quan cao để bảo vệ ngành sản xuất trong nước D D. Một quốc gia nhập khẩu tất cả các hàng hóa và dịch vụ cần thiết từ nước ngoài

A A. Nhượng bộ chỉ được thực hiện nếu đối phương cũng nhượng bộ một điều gì đó tương đương B B. Nhượng bộ được thực hiện trước để tạo thiện chí và khuyến khích đối phương nhượng bộ C C. Nhượng bộ chỉ có hiệu lực trong một khoảng thời gian nhất định D D. Nhượng bộ phụ thuộc vào việc đạt được một mục tiêu cụ thể trong tương lai

A A. Sử dụng hai nhóm đàm phán khác nhau để tiếp cận đối phương từ hai phía B B. Một thành viên trong nhóm đàm phán tỏ ra cứng rắn, người còn lại tỏ ra mềm mỏng để gây áp lực và thuyết phục C C. Đưa ra các đề xuất hấp dẫn ban đầu rồi dần dần giảm bớt sự hấp dẫn D D. Thay đổi liên tục trưởng đoàn đàm phán để gây bối rối cho đối phương

A A. Khả năng sử dụng vũ lực quân sự B B. Khả năng áp đặt ý chí đơn phương C C. Khả năng thích ứng, linh hoạt, và sáng tạo trong tìm kiếm giải pháp D D. Khả năng phớt lờ các yếu tố văn hóa và xã hội

A A. Không có vai trò gì, vì đàm phán tập trung vào nội dung văn bản B B. Chỉ quan trọng trong giao tiếp xã giao ban đầu C C. Có thể truyền tải thông điệp, thái độ, và cảm xúc một cách không lời, ảnh hưởng đến quá trình đàm phán D D. Chỉ quan trọng khi đàm phán với các nền văn hóa phương Tây

A A. Tập trung vào vị thế và sức mạnh của mỗi bên B B. Tập trung vào việc đạt được thỏa thuận bằng mọi giá C C. Tập trung vào lợi ích, nguyên tắc khách quan, và tìm kiếm giải pháp sáng tạo D D. Tập trung vào việc nhượng bộ lẫn nhau để đạt được thỏa thuận nhanh chóng

A A. Chọn địa điểm đàm phán sang trọng B B. Xây dựng mối quan hệ cá nhân với trưởng đoàn đàm phán đối phương C C. Nghiên cứu kỹ lưỡng về đối tác, mục tiêu, và BATNA của mình D D. Tuyên bố công khai về lập trường cứng rắn của quốc gia mình

A A. Trọng tài thương mại (Arbitration) B B. Hòa giải (Mediation) C C. Kiện tụng tại tòa án quốc gia (Litigation in national court) D D. Hòa giải - Trọng tài kết hợp (Med-Arb)