Đề 9 – Bài tập, đề thi trắc nghiệm online Đàm phán thương mại Quốc Tế

A A. Không quan trọng bằng kỹ năng hùng biện và thuyết phục. B B. Giúp hiểu rõ hơn nhu cầu, mối quan tâm của đối tác và xây dựng lòng tin. C C. Chỉ cần thiết khi đàm phán với các đối tác khó tính. D D. Có thể bị lợi dụng bởi đối tác nếu họ nhận thấy sự yếu thế.

A A. Thỏa thuận thương mại tốt nhất có thể đạt được. B B. Phương án thay thế tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận. C C. Chiến lược đàm phán hung hăng nhất để tối đa hóa lợi ích. D D. Mục tiêu tối thiểu mà một bên muốn đạt được trong đàm phán.

A A. Không quan trọng, chỉ mang tính hình thức. B B. Ghi lại các nội dung đã thảo luận, quyết định và cam kết để làm cơ sở tham chiếu và thực hiện. C C. Chỉ cần thiết cho các cuộc đàm phán phức tạp. D D. Dùng để đánh giá hiệu quả làm việc của đoàn đàm phán.

A A. Không quan trọng, vì đàm phán chỉ là giao dịch kinh doanh. B B. Giúp tạo dựng lòng tin, sự hiểu biết và hợp tác lâu dài. C C. Chỉ cần thiết khi đàm phán với các đối tác nhỏ. D D. Có thể làm chậm quá trình đàm phán và gây mất thời gian.

A A. Giá cả hàng hóa. B B. Điều khoản thanh toán. C C. Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và cơ chế thực thi. D D. Số lượng hàng hóa giao dịch.

A A. Không quan trọng, vì đàm phán tập trung vào lợi ích kinh tế. B B. Giúp xây dựng mối quan hệ tốt và tránh hiểu lầm. C C. Chỉ cần thiết khi đàm phán với các quốc gia đang phát triển. D D. Có thể gây ra sự thiên vị và ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả.

A A. Chuẩn bị và lập kế hoạch. B B. Mở đầu và thiết lập mối quan hệ. C C. Tranh cãi và đổ lỗi cho đối tác. D D. Thương lượng và giải quyết vấn đề.

A A. Số lượng bên tham gia lớn và lợi ích đa dạng. B B. Ngôn ngữ giao tiếp đơn giản hơn. C C. Quy trình đàm phán nhanh chóng hơn. D D. Ít yếu tố văn hóa cần xem xét hơn.

A A. Hợp tác, tập trung vào lợi ích chung. B B. Nhấn mạnh vào mối quan hệ lâu dài. C C. Hung hăng, quyết liệt, tập trung tối đa hóa lợi ích của bản thân. D D. Tránh xung đột, tìm kiếm sự hài hòa.

A A. Sử dụng ngôn ngữ không chính xác. B B. Hiểu sai ý nghĩa của từ ngữ. C C. Không hiểu ý nghĩa của cử chỉ, ánh mắt hoặc khoảng cách cá nhân. D D. Không chuẩn bị tài liệu đàm phán đầy đủ.

A A. Kéo dài thời gian đàm phán. B B. Tạo áp lực thời gian lên đối tác để họ nhượng bộ. C C. Giúp các bên thoải mái và không bị căng thẳng. D D. Đảm bảo quá trình đàm phán diễn ra chậm rãi và cẩn thận.

A A. Danh sách các khách sạn sang trọng gần địa điểm đàm phán. B B. BATNA và điểm dừng đàm phán (reservation price). C C. Các món quà lưu niệm để tặng đối tác. D D. Lịch trình tham quan du lịch sau khi kết thúc đàm phán.

A A. Tất cả các nền văn hóa đều coi trọng sự đúng giờ như nhau. B B. Một số nền văn hóa coi trọng thời gian tuyến tính (đúng giờ, theo lịch trình), trong khi số khác coi trọng thời gian linh hoạt hơn. C C. Thời gian không phải là yếu tố quan trọng trong đàm phán quốc tế. D D. Chỉ có các nước phương Tây coi trọng thời gian trong kinh doanh.

A A. Khi một trong hai bên không muốn thỏa hiệp. B B. Khi đàm phán rơi vào bế tắc và các bên khó tự tìm ra giải pháp. C C. Khi một bên có ưu thế hơn hẳn về sức mạnh đàm phán. D D. Khi các bên hoàn toàn tin tưởng lẫn nhau và không cần sự can thiệp từ bên ngoài.

A A. Địa điểm tổ chức cuộc đàm phán. B B. Giá cả của hàng hóa hoặc dịch vụ. C C. Thành viên của đoàn đàm phán. D D. Thời gian nghỉ giải lao giữa các phiên đàm phán.

A A. Một bên luôn phải nhượng bộ trước. B B. Các bên cần trao đổi nhượng bộ tương xứng để đạt thỏa thuận công bằng. C C. Chỉ cần một bên đạt được lợi ích là đủ. D D. Mục tiêu là đánh bại đối tác và giành lợi thế tuyệt đối.

A A. Chi phí đi lại và ăn ở. B B. Sự trung lập về chính trị của địa điểm. C C. Tiện nghi và cơ sở vật chất của địa điểm. D D. Sở thích cá nhân của trưởng đoàn đàm phán.

A A. Xác định địa điểm đàm phán lý tưởng. B B. Đánh giá các lựa chọn và quyết định đàm phán dựa trên lợi ích kinh tế. C C. Lựa chọn thành viên đoàn đàm phán phù hợp. D D. Giải quyết xung đột văn hóa trong đàm phán.

A A. Khi vấn đề đàm phán rất quan trọng và cần giải quyết ngay. B B. Khi mối quan hệ với đối tác quan trọng hơn kết quả của cuộc đàm phán. C C. Khi vấn đề không quan trọng hoặc chi phí đàm phán lớn hơn lợi ích. D D. Khi một bên có ưu thế tuyệt đối và muốn áp đặt ý chí.

A A. Tổ chức tiệc ăn mừng chiến thắng. B B. Công bố rộng rãi thỏa thuận với truyền thông. C C. Chính thức hóa thỏa thuận bằng văn bản và triển khai thực hiện. D D. Ngay lập tức bắt đầu đàm phán các thỏa thuận khác.

A A. Thông tin, chuyên môn, vị thế pháp lý, và mối quan hệ. B B. Chỉ từ sức mạnh kinh tế và quân sự. C C. Chỉ từ sự tự tin và kỹ năng giao tiếp cá nhân. D D. Chỉ từ sự ủng hộ của dư luận trong nước.

A A. Sử dụng thông tin công khai để chuẩn bị đàm phán. B B. Bảo vệ lợi ích quốc gia trong đàm phán. C C. Che giấu thông tin quan trọng hoặc sử dụng thông tin sai lệch để đạt lợi thế. D D. Tuân thủ luật pháp và quy định quốc tế.

A A. Để thể hiện sự yếu thế và muốn kết thúc đàm phán nhanh chóng. B B. Để thăm dò đối phương và kiểm tra sự chân thành của họ. C C. Để đạt được sự nhượng bộ tương ứng từ phía đối tác. D D. Để làm phức tạp hóa quá trình đàm phán và gây khó khăn cho đối tác.

A A. Cấp độ doanh nghiệp. B B. Cấp độ ngành. C C. Cấp độ quốc gia hoặc khu vực. D D. Cấp độ cá nhân.

A A. Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của bản thân và đối tác. B B. Xác định địa điểm đàm phán phù hợp. C C. Lựa chọn thành viên cho đoàn đàm phán. D D. Soạn thảo hợp đồng thương mại cuối cùng.

A A. Một bên phải thắng, bên kia phải thua. B B. Cả hai bên cùng đạt được lợi ích từ thỏa thuận. C C. Tối đa hóa lợi ích của một bên bằng mọi giá. D D. Đạt được thỏa thuận nhanh chóng, không cần quan tâm đến lợi ích lâu dài.

A A. 'Lợi ích' là điều một bên muốn đạt được, còn 'vị thế' là cách họ thể hiện mong muốn đó. B B. 'Lợi ích' và 'vị thế' là hai khái niệm đồng nghĩa, có thể sử dụng thay thế cho nhau. C C. 'Vị thế' là mục tiêu cuối cùng, còn 'lợi ích' chỉ là phương tiện để đạt được mục tiêu. D D. 'Vị thế' là những yêu cầu cụ thể, còn 'lợi ích' là lý do sâu xa đằng sau những yêu cầu đó.

A A. Xây dựng mối quan hệ tin cậy với đối tác. B B. Nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường của đối tác. C C. Đưa ra yêu cầu ban đầu cao hơn mong muốn thực tế. D D. Xác định BATNA và điểm dừng đàm phán.

A A. Tăng cường sự sáng tạo trong giải quyết vấn đề. B B. Giảm thiểu rủi ro hiểu lầm và xung đột. C C. Gây ra sự chậm trễ, hiểu lầm và mất lòng tin. D D. Thúc đẩy sự đa dạng văn hóa trong đội ngũ đàm phán.

A A. Sự phức tạp về ngôn ngữ và văn hóa. B B. Sự tham gia của nhiều bên liên quan hơn. C C. Ảnh hưởng của luật pháp và quy định quốc tế. D D. Tất cả các yếu tố trên.